Sie haben sich schließlich entschieden, den Sprung zu wagen und in digitale Marketingdienste zu investieren. Wenn Sie sich an Ihren Computer setzen und anfangen, Strategien zu recherchieren, stolpern Sie über einige Preise, und Sie halten inne. Sie sagen sich: „Moment mal, können wir uns das leisten?“
Ohne einen Marketingbudgetplan haben Sie keine Möglichkeit, dies zu wissen.
Aber zum Glück haben wir alle Informationen, die Sie benötigen, um ein Marketingbudget für 2021 zu planen!
Was ist ein Marketingbudget?
Ein Marketingbudget dokumentiert, wie viel Ihr Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum wie einem Jahr, Quartal oder Monat für Marketing ausgeben möchte. Berücksichtigen Sie bei der Budgetierung für das Marketing alle Kosten im Zusammenhang mit der Vermarktung Ihres Unternehmens, z. B. bezahlte Anzeigen, Einstellungskosten, Marketingtools, Ausgaben für die Website-Wartung und mehr.
Warum benötige ich ein Marketingbudget für mein Unternehmen?
Sie fragen sich, warum Sie 2021 ein Marketingbudget für Ihr Unternehmen benötigen? Hier sind fünf der wichtigsten Gründe.
- Es hilft Ihnen, finanziell auf Kurs zu bleiben
Wenn Sie in die Entwicklung einer Marketingstrategie eintauchen, benötigen Sie ein Budget, das Ihnen hilft, finanziell auf Kurs zu bleiben. Wenn Sie ein Marketingbudget erstellen, können Sie verfolgen, wie viel Sie für jede Strategie ausgeben, ob Sie zu viel ausgeben und ob Sie mehr ausgeben können.
Wenn Sie die Erstellung eines Marketingbudgets überspringen, werden Sie wahrscheinlich zu viel ausgeben, was zum Scheitern Ihres Unternehmens führen kann.
- Es hilft Ihnen, Gelder an den richtigen Stellen zuzuweisen
Ein Marketingbudgetplan hilft Ihnen, Ihre Marketingmittel am richtigen Ort einzusetzen. Wenn Sie wissen, wie viel Sie ausgeben können, wissen Sie, wie viel Sie in jede interessante Marketingstrategie investieren können.
Es ermöglicht Ihnen zu bestimmen, welche Strategien mit Ihrem Budget funktionieren oder ob die Pakete eines digitalen Marketingunternehmens in Ihr Budget passen.
- Es hilft Ihnen, Benchmarks und Ziele zu setzen
Ein klar definiertes Budget hilft Ihnen, realistische Benchmarks und Ziele zu setzen, die Ihr Unternehmen voranbringen. Basierend auf Ihrem Budget können Sie realistische Erwartungen für verschiedene Marketingkanäle festlegen und den Umsatz besser verstehen, den Sie erzielen müssen, damit sich Ihre Marketingbemühungen lohnen. - Es hilft Ihnen, langfristig zu planen
Die frühzeitige Planung Ihres Marketingbudgets für 2021 gibt Ihnen mehr Sicherheit und ermöglicht es Ihnen, einen längerfristigen Plan für Ihr Marketing zu erstellen. Diese langfristige Perspektive verhindert, dass Sie das ganze Jahr über um zusätzliche Marketingausgaben kämpfen und Kampagnen aufgrund von Finanzierungsänderungen einstellen müssen. Während Sie Ihr Budget flexibel gestalten möchten, können Sie mit einem langfristigen Finanzierungsplan eine konsistentere und effektivere Marketingstrategie erstellen. - Es ist eine Investition in das Wachstum Ihres Unternehmens
Wenn Sie darüber nachdenken, in Marketingmethoden zu investieren, sehen Sie Marketing möglicherweise nur als einen weiteren Kostenfaktor für Ihr Unternehmen.
Es ist wichtig zu beachten, dass Marketing keine Kosten ist – es ist eine Investition. Marketing ist eine Investition in das Wachstum und die Entwicklung Ihres Unternehmens. Indem Sie lernen, wie Sie ein Marketingbudget erstellen, helfen Sie Ihrem Unternehmen, das Beste aus Ihrer Investition herauszuholen.
So planen Sie in 6 Schritten ein Marketingbudget für 2021
Jetzt, da Sie wissen, warum ein Marketingbudget unerlässlich ist, ist es an der Zeit, sich anzusehen, wie Sie ein Marketingbudget erstellen und priorisieren.
Sehen Sie sich diese sechs kritischen Punkte an, die Sie festlegen sollten, um Ihr Marketingbudget einzurichten.
1. Legen Sie Ihren Verkaufszyklus fest
Wenn Sie die Aufschlüsselung Ihres Marketingbudgets erstellen, möchten Sie Ihren Verkaufstrichter einrichten. Ihr Verkaufstrichter ist ein wichtiger Bestandteil Ihres Marketingbudgets, da er bestimmt, wofür Sie Ihr Geld ausgeben werden.
Ihr Verkaufstrichter ist der Prozess, den Ihr Publikum durchläuft, um ein zahlender Kunde zu werden. Ein typischer Verkaufstrichter besteht aus vier Phasen:
- Bewusstsein: In dieser Phase wird sich Ihr Publikum bewusst, dass es ein Problem hat und beginnt nach Lösungen zu suchen.
- Überlegung: In der Überlegungsphase beginnt Ihr Publikum, sich die verfügbaren Optionen anzusehen.
- Entscheidung: Wenn ein Lead die Entscheidungsphase erreicht, konzentriert er sich auf Unternehmen, die die beste
- Lösung oder das beste Produkt für ihre Bedürfnisse bieten.
- Aktion: Sobald ein Lead die Aktionsphase erreicht, wählt er Ihr Unternehmen aus und wird Kunde.
Wenn Sie den Sales-Funnel Ihres Unternehmens verstehen, können Sie erkennen, wo Sie möglicherweise eine digitale Marketingstrategie benötigen, um zu verhindern, dass mehr Menschen aus dem Verkaufstrichter fallen.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie stellen fest, dass der Trichter Ihres Unternehmens eine Menge Leute in der Überlegungsphase hat, aber nur sehr wenige schaffen es in die Entscheidungsphase. Während ein gewisser Rückgang natürlich ist, stellen Sie fest, dass der Rückgang signifikanter ist, als Sie erwarten würden.
Infolgedessen stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie mehr Geld für Strategien einplanen müssen, die dazu beitragen, Leads von der Prüfungsphase in die Entscheidungsphase zu bringen. Strategien wie Videomarketing, Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen und Social-Media-Anzeigen können Ihnen dabei helfen, diese Leads in den Trichter zu schieben.
Um Ihnen zu helfen, zu verstehen, wie viel Sie für das Marketing budgetieren müssen, müssen Sie Ihren Verkaufszyklus verstehen. Wenn Sie Ihren Verkaufszyklus kennen, können Sie Strategien antizipieren, in die Sie investieren müssen, was Ihnen hilft, Ihr Marketingplan mit Bedacht zu budgetieren.
2. Kennen Sie Ihre weiteren Kosten
Wenn Sie wissen möchten, wie Sie ein Marketingbudget erstellen, ermitteln Sie zunächst Ihre weiteren Kosten. Sie müssen wissen, wie viel Ihr Unternehmen alles kostet, damit Sie wissen, wie viel Sie für das Marketing aufwenden können.
Welche externen Kosten müssen Sie also berücksichtigen?
- Betriebskosten (Produkte erstellen, versenden)
- Kosten für die Einstellung von Mitarbeitern
- Betriebskosten (Strom, Wasser)
- Und mehr
Diese Kosten müssen Sie bei der Erstellung Ihres Marketingbudgetplans berücksichtigen.
Es bestimmt nicht nur, in welche Services Sie investieren können, sondern hilft Ihnen auch dabei, eine Basis für Ihren Return on Investment (ROI) festzulegen.
Nehmen wir zum Beispiel an, es kostet Ihr Unternehmen 10€, um Ihr Produkt herzustellen. Sie verkaufen Ihr Produkt für 50€. Wenn Sie also Marketingmethoden für Ihr Unternehmen auswählen, haben Sie eine Vorstellung davon, wie viel Sie ausgeben möchten, damit Sie mit Ihrem Artikel noch Gewinn erzielen können.
Diese Informationen helfen Ihnen dabei, Strategien zu entwickeln, mit denen Sie den besten ROI für Ihr Unternehmen erzielen können.
3. Bestimmen Sie die Ziele Ihres Unternehmens
Jeder Leitfaden zur Erstellung eines Marketingbudgets besagt, dass Sie die Ziele Ihres Unternehmens festlegen müssen – und das ist wahr! Sie müssen wissen, was Sie erreichen möchten, damit Sie ein Budget festlegen können, mit dem Sie diese Ziele erreichen können.
Sie können Ziele setzen, die sich auf Folgendes konzentrieren:
- Mehr Umsatz erzielen
- Zunehmende Leads
- Mehr Abonnenten gewinnen
- Steigerung der Markenbekanntheit
- Und mehr
Wenn Sie die Ziele Ihres Unternehmens festlegen, stellen Sie sicher, dass diese spezifisch und intelligent sind. Sie möchten sich kein Ziel wie „Umsatz steigern“ setzen. Es gibt Ihnen kein genaues Ziel, auf das Sie hinarbeiten und es erreichen können.
Setzen Sie stattdessen ein Ziel wie „Steigerung des Umsatzes bis Ende des Jahres um 20 %“. Dieses Ziel ist leicht messbar und gibt Ihrem Team etwas präzises zu erreichen. Es gibt Ihnen auch einen konkreten Anhaltspunkt bei der Budgetierung für das Marketing, da Sie wissen, um wie viel Sie den Umsatz steigern möchten, und den Zeitplan für die Erreichung dieses Anstiegs, anstatt nur zu wissen, dass Sie den Umsatz steigern möchten.
Wenn Sie wissen möchten, wie Sie ein Marketingbudget richtig vorbereiten, fügen Sie zunächst Ihre allgemeinen Geschäftsziele hinzu, damit Sie in die richtigen Marketingmethoden investieren können, um Ihre Ziele zu erreichen.
4. Verstehen Sie Ihren Markt
Sie müssen wissen, wo Sie in Ihren Markt passen, um einen effektiven Marketingbudgetplan zu erstellen. Wenn Sie verstehen, wie Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneiden, können Sie besser feststellen, welche Strategien Sie anwenden müssen, um mit ihnen zu konkurrieren.
Sie sollten eine Wettbewerbsanalyse durchführen, um zu sehen, wie Ihre Konkurrenz online abschneidet. Sie können sogar Tools zur Wettbewerbsanalyse verwenden, um zu sehen, wo Ihre Konkurrenz derzeit online erfolgreich ist. Es kann Ihnen helfen zu bestimmen, welche Strategien Sie budgetieren müssen, um den Erfolg zu steigern.
Sie können ein Wettbewerbsanalyse-Tool wie CompetitorSpyFX verwenden, um Wettbewerbskampagnen zu analysieren und Ideen für Ihre eigenen Kampagnen zu erhalten, oder verwenden Sie Social-Media-Monitoring-Tools, um zu verfolgen, was die Leute über Wettbewerber in den sozialen Medien sagen.
5. Machen Sie sich eine Vorstellung davon, welche Strategien Sie verwenden möchten
Ein wesentlicher Bestandteil bei der Erstellung eines Marketingbudgets 2021 ist die Wahl Ihrer Strategien. Sie müssen sich nicht hundertprozentig sicher sein, welche Strategien Sie verwenden möchten, aber Sie sollten eine Vorstellung davon haben, welche Strategien am besten zu Ihrem Unternehmen passen.
Es gibt zahlreiche digitale Marketingstrategien, die Sie verwenden können, darunter:
- Suchmaschinenoptimierung (SEO): SEO ist der Prozess, das Ranking Ihrer Website in den Suchergebnissen zu verbessern, um relevanteren, organischen Traffic auf Ihre Seite zu lenken.
- PPC-Werbung: PPC-Anzeigen sind bezahlte Anzeigen, die oben auf Suchergebnisseiten und auf anderen Webseiten erscheinen. Mit diesen Anzeigen können Sie mehr Leads erreichen, die zur Conversion bereit sind.
- Social Media Marketing: Social Media Marketing ermöglicht es Ihnen, sich persönlich mit Ihrem Publikum zu verbinden und ihm informative Inhalte zu liefern. Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, Beziehungen zu Leads aufzubauen und sie zu Kunden zu machen.
- Social Media-Werbung: Wenn Sie in Social Media-Werbung investieren, konzentrieren Sie sich darauf, überzeugende Anzeigentexte zu erstellen, die auf bestimmte Leads ausgerichtet sind. Diese Anzeigen erscheinen nahtlos in ihrem Newsfeed, sodass Sie die Markenbekanntheit steigern und mehr Leads erzielen können.
- E-Mail-Marketing: Mit E-Mail-Marketing können Sie Leads in Richtung Konversion fördern, indem Sie ihnen maßgeschneiderte Inhalte senden, die ihren Interessen entsprechen. Sie können Werbe-E-Mails, exklusive Angebote, Erinnerungen an abgebrochene Warenkörbe und mehr senden.
- Content-Marketing: Content-Marketing ermöglicht es Ihnen, mehr Leads auf Ihre Seite zu bringen, indem Sie wertvolle Informationen mit Ihrem Publikum teilen. Ob Blog-Posts oder Videos, Sie können Ihr Wissen mit Ihrem Publikum teilen und sich als Autorität in Ihrem Bereich etablieren.
- Local SEO: Mit Local SEO optimieren Sie für lokale Keywords und beanspruchen Ihren Google My Business-Eintrag, um mehr lokalen Traffic für Ihr Unternehmen zu generieren. Unten sehen Sie ein Beispiel für einen GMB-Eintrag!
- Und viele weitere
Sie möchten eine Vorstellung davon haben, welche Strategien Sie für Ihr Unternehmen verwenden möchten, wenn Sie ein Marketingbudget erstellen? Wenn Sie wissen, in welche Strategien Sie investieren möchten, können Sie bestimmen, wie diese in Ihren Marketingbudgetplan passen. Das bringt uns zu unserer nächsten kritischen Komponente bei der Planung eines Marketingbudgets.
6. Preise der Research Strategie
Egal, ob Sie Ihre Kampagnen alleine durchführen, einen Freelancer einstellen oder ein digitales Marketingunternehmen beauftragen, Sie müssen wissen, wie viel es kostet.
Ihre Aufschlüsselung des Marketingbudgets sollte sich darauf konzentrieren, wie viel jede Strategie Ihr Unternehmen kosten wird.
Zunächst müssen Sie festlegen, wen Sie für Ihre Kampagne verwenden möchten:
Inhouse: Wenn Sie sich entscheiden, bei Ihrem internen Team zu bleiben, entstehen die Kosten in Form von Gehältern und Materialien, die Sie für die Durchführung Ihrer Kampagnen benötigen. Möglicherweise müssen Sie dennoch externe Hilfe in Anspruch nehmen oder in Tools investieren, mit denen Sie Ihre Kampagnen verwalten können.
Freiberufler: Freiberufler sind Menschen, die sich auf eine Art von Strategie spezialisieren oder sich an einigen davon versuchen. Wenn Sie einen Freelancer einstellen, zahlen Sie in der Regel nach Stunden oder pro Projekt. Die Preise können höher sein, wenn der Freelancer erfahrener ist oder Software verwendet, die er in seinem Preis einschließt.
Unternehmen für digitales Marketing: Wenn Sie ein Unternehmen für digitales Marketing beauftragen, erhalten Sie alles, was Sie brauchen, von Tools bis hin zu Mitarbeitern. Sofern Sie kein einmaliges Projekt durchführen, zahlen Sie pro Monat, um ein digitales Marketingunternehmen zu behalten.
Wenn Sie Ihr Geschäft führen, sollten Sie sich normalerweise auf ein Unternehmen für digitales Marketing verlassen. Es ermöglicht Ihnen, die Vorteile eines Marketingplans und einer Person, die Ihr Budget verwaltet, zu nutzen, während Sie sich um andere Aspekte Ihres Unternehmens kümmern.
Wie viel kosten professionelle digitale Marketingdienstleistungen? Damit Sie sich ein Bild machen können, finden Sie hier eine Auswahl, wie viel Sie für Online-Marketing-Strategien von einem Unternehmen für digitales Marketing erwarten sollten:
SEO: 400€ – 20.000€+ pro Monat
PPC: 5-20% der monatlichen Werbeausgaben
Content-Marketing: 2.000€ – 20.000€ pro Monat
Social-Media-Marketing: 250€ – 7.500€ pro Monat
E-Mail-Marketing: 300 – 2.500€ pro Monat
Diese Preise variieren je nach Ihrem Unternehmen und Ihren Anforderungen. Bei dieser Spanne geht es jedoch darum, wie viel Sie erwarten können, wenn Sie mit einem Unternehmen für digitales Marketing zusammenarbeiten.
Wenn Sie diese Kosten kennen, wissen Sie, wie Sie ein Marketingbudget besser vorbereiten können, damit Sie die Strategien anwenden können, die die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.
Testen Sie unseren Marketingbudget-Rechner
Benötigen Sie Hilfe bei der Entscheidung, wie viel von Ihrem Budget den einzelnen Kanälen zugewiesen werden soll? Testen Sie unseren kostenlosen Online-Marketing-Budget-Rechner. Geben Sie einfach einige Informationen zu Ihren Zielen ein und Sie erhalten eine kostenlose Aufschlüsselung des Marketingbudgetplans. Sie können Ihre Ziele auch so oft anpassen, wie Sie möchten.
Um mit einem Strategen über Ihr Marketingbudget zu sprechen, fordern Sie online ein kostenloses Angebot an.
So ermitteln Sie Ihr gesamtes Marketingbudget
Wenn Sie sich fragen, wie Sie die Größe Ihres gesamten Marketingbudgets bestimmen können, hilft diese datengestützte Aufschlüsselung zur Erstellung eines Marketingbudgets. Wie viel Ihr Unternehmen für seinen Marketingplan budgetieren sollte, erfahren Sie, indem Sie sich Ihre Branche und die durchschnittlichen Marketingausgaben in der folgenden Tabelle ansehen.
| IHRE FIRMEN-BRANCHE | MARKETINGBUDGET in % |
| Kommunikationsmedien | 10% |
| Baubranche | 3% |
| Dienstleistungen & Beratung | 21% |
| E-Commerce | bis zu 45% |
| Verbraucherdienste | 6% |
| Bildung | 3% |
| Banken, Finanzen, Versicherungen & Immobilien | 8%-15% |
| Gesundheit | 18% |
| Herstellung | 13% |
| Einzelhandel & Großhandel | 14% |
| B2B | 11% |
| Transport | 6% |
| alle weiteren | 4%-15% |
Neben der Branche kann Ihr Unternehmen auch sein Alter und den Gesamtmarkt betrachten.
Zum Beispiel:
- Alter: Unternehmen zwischen einem und fünf Jahren sollten 12 bis 20 % des Umsatzes in Marketing investieren, und Unternehmen, die älter als fünf Jahre sind, sollten 6 bis 12 % des Umsatzes in Marketing investieren
- Gesamtmarkt: Business-to-Business (B2B)-Unternehmen sollten 7 bis 8 % des Umsatzes in Marketing investieren, während Business-to-Consumer (B2C)-Unternehmen 9 % des Umsatzes in Marketing investieren sollten
Denken Sie jedoch daran, dass jedes Unternehmen einzigartig ist. Es ist entscheidend, die Ziele Ihres Unternehmens bei der Erstellung Ihres Budgets zu berücksichtigen. Abhängig von den Zielen Ihres Unternehmens und der allgemeinen Geschäftsstrategie können Sie sich dafür entscheiden, ein Marketingplanbudget zu erstellen, das höher oder niedriger als der Durchschnitt Ihrer Branche ist.
Um ein zielorientiertes Marketingbudget zu erstellen, bestimmen Sie Ihre Zielkosten für die Neukundengewinnung und wie viele Neukunden Sie durch Ihr Marketing gewinnen möchten.
Dann multiplizieren Sie diese beiden Zahlen und addieren alle Fixkosten. Angenommen, Ihr Ziel-Cost-per-Akquisition beträgt 300€ pro Kunde, Sie möchten 200 neue Kunden gewinnen und Ihre Fixkosten belaufen sich auf 10.000€. In diesem Szenario würden Sie die folgende Formel verwenden.
(300 x 200) + 10.000 = 70.000
Sie müssten also insgesamt 70.000 € für das Marketing bereitstellen, um Ihr Kundengewinnungsziel zu erreichen.
Während Sie Ihre Marketingkampagnen durchführen, können Sie die Anzahl der von Ihnen gewonnenen Neukunden und Ihren Cost-per-Akquisition verfolgen, um festzustellen, wie gut Ihre Kampagnen funktionieren und was Sie möglicherweise optimieren möchten, um die Leistung zu verbessern.
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